Mielőtt belemerülünk a témába érdemes definiálni, hogy tulajdonképpen mit jelent az, hogy Ingatlanos? Abban megállapodhatunk, hogy minden szakmában, legyen autószerelő, ügyvéd vagy orvos, vannak jobb és kevésbé jó szakemberek, de tény, hogy jelenleg a piacon található ingatlanosok kb. 80%-a sorolható azok közé akik hiányát nem érezné meg a szakma, ha holnaptól a sarki közértben mérnék a párizsit. Sem érzékük, sem igényük nincs a szép és igényes munkához. Nem értik mit jelent az értékesítés és egyáltalán mi köze a marketingnek az ingatlanok eladásához??

Akinek volt már bármilyen ingatlan tranzakciója életében, annak valószínűleg volt szerencséje azokhoz a fajta ingatlanosokhoz akikről most beszélek. Többségében anélkül praktizálnak, hogy bármilyen értéket tudnának átadni. Nem véletlen, hogy azok a kollégák akik komoly szakmai tapasztalattal és háttérrel rendelkeznek próbálják magukat mindenféle hangzatos elnevezéssel (Ingatlanügyvivő, Ingatlanmanager, Ingatlanspecialista, Ingatlanszakértő) megkülönböztetni azoktól, akikről korábban pár szót ejtettünk.

Visszatérve tehát az első kérdéshez. Szükség van ingatlanosra? Szerintem nem mindig és nem mindenkinek. Ha úgy érzed, hogy a mindennapos feladataid mellett van annyi időd és affinitásod, hogy tudsz foglalkozni az eladással akkor nem kell, de még mindig fent áll a kérdés, hogy vajon ugyanúgy tudod elvégezni ezeket a feladatokat, mint egy szakember?

Ingatlanközvetítőre nem azért van szükség mert nélküle lehetetlen eladni egy lakást, hanem mert egy jó közvetítő olyan szolgáltatást nyújt amihez neked nincs időd, tudásod és valószínűleg kedved se miután megpróbáltad önállóan.

Eladni úgy is tudsz, ha a piaci ár alá lősz mondjuk 10%-al. Garantálom, hogy gyorsan túl leszel rajta.. Persze nehézségek akkor is lehetnek (Fizetésképtelen vevő, jogi problémák, hitel problémák), de 10-ből 8-szor sikerül a tranzakció.

Tehát önmagában valamit eladni nem nagy mutatvány, de eladni valamit jól, na az már igen!

Rengeteg részfeladatból áll egy ingatlan eladása, amit biztos, hogy a tulajdonosok többsége elvégez, de nem gondolom, hogy mindenki. Ebből pedig időbeli, vagy pénzbeli hátrányok keletkeznek. Esetleg mindkettő.

Egyik feladat sem olyan, amit bárki ne tudna elvégezni, de úgy tapasztaltam, hogy csak egy szűk réteg az, akik megfelelően tudják kivitelezni.

Autót is bárki tud szerelni YouTube videók alapján, csak rá kell áldozni pár hónapot és valószínűleg pár százezer vagy millió Forintot. Ebből kiindulva, ingatlant eladni bárki tud, csak ahogy tudás nélkül az autóból is inkább egy mozgásképtelen dísz lesz a kertben, úgy valószínűleg az ingatlaneladásból sem fogod tudni a legjobb eredményt kihozni.  Ha tudás nélkül vágsz bele, akkor ott a lehetősége, hogy nem fog megfelelően sikerülni.

Lehet ellenpéldákat felhozni, hogy az ingatlanosok nem csináltak semmit, vagy hogy magamtól adtam el az ingatlanomat. Az elsőre azért volt mert nem igazi ingatlanossal találkoztál, a másodikra pedig, hogy valóban nem kell mindenhova ingatlanos, ahogyan házilag is tudsz készíteni kávét a kotyogósban , ahelyett, hogy innál egyet a Frei-ben.

Egy eladásnak számtalan pontja van amelyeken végig kell menni, hogy megfelelő eredményt érjünk el, de mik is azok.

• Egy ingatlan piacrálépése az egyik legfontosabb pillanat az eladásnál. Jó stratégiával, felkészültséggel és pontosan meghatározott irányárral az első pár hétben lehet a legjobb ajánlatokat megszerezni. Ha nem akkor lép a piacra először, akkor tudja, hogy aktuálisan milyen korlátokkal kell számolni eladásnál.
• Pontosan be tudja árazni az ingatlant, úgy hogy jöjjenek vevők, de ne is ár alatt legyen meghirdetve. Ez milliókat érhet.
• Az ingatlan marketingjét összeállítani. Mit lássanak a vevők, ami megfelelően felkelti a kíváncsiságukat, közöl is annyit, hogy ne legyen csalódás, amikor kimennek, de a valósághoz mérten legideálisabb képét mutassa. 2022-ben már nem elég egy kép nélküli hirdetést feltenni az ingatlan.com-ra. Célzott hirdetéseket kell végezni a közösségi felületeken.
• Egy ingatlant bemutatni is sok módon lehet, de végig figyelni a vevő reakcióit, az ingatlan minden hibájával tisztában lenni, ahhoz tapasztalat kell. Eleve az a tulajdonos nem létezik, aki objektíven látja a saját ingatlanát, viszont egy bemutatásnak nem csak az előnyök hangsúlyozásáról kell szólnia, hanem a hibák ismertetéséről, eladásáról.
• Rengeteg olyan árulkodó jelet küld egy érdeklődő, amikor meg akar venni egy ingatlant, amit egy jó értékesítő egyből kiszúr. Ez lehet mondathasználat, bizonyos dolgok felől való kérdések, a társával való kommunikáció, vagy akár non-verbális kommunikáció is. Egy tanult értékesítő ezeket mint kiszúrja, egy átlag ember, ezek fölött simán elmegy és bemutatások után a bizakodás és a kétségek maradnak hátra.
• De ott vannak a tényleges vevői visszajelzések is, amikből tudja egy értékesítő irányítani az eladást. A tulajdonosnak nem merik elmondani a vevők, hogy mi a konkrét bajuk az ingatlannal, így egy valós vagy vélt probléma miatt elállnak a vásárlás lehetőségétől.
• Áralkut helytállóan levezényelni, már önmagában egy külön szakma lehetne. Ha a két fél közvetítő nélkül leáll alkudozni egymással, az esetek többségében sértődés a vége.
• Az áralkut ugyan említettem, de egy adásvételnek számos más pontja van, amin elcsúszhat egy szerződés. Kiköltözések, banki hitelek, tartozások, állami támogatások.
• Kb 10-ből 3-4 ingatlan jogi helyzete, olyan állapotban, amit egy laikus vevő biztosan nem venne meg, ezért a piacra dobás előtt le kell venni a fölösleges tulajdonlapi bejegyzéseket (haszonélvezet, lejárt elidegenítési tilalom, végtörlesztési igazolás) vagy előre beszerezni a dokumentumokat amivel levehetőek megegyezés esetén. Minden ügyvéd és vevő jobb kedvű, ha a megegyezés pillanatában már rendelkezésre állnak a hivatalos dokumentumok.. Ezt is el tudja bárki intézni, de átlátni, hogy melyik lépés után mi következik, sokaknak problémás és inkább szakavatott kezébe adják.
• Azt tapasztalom, hogy a magánszemélyek közti megegyezések általában meghiúsulnak és ha csak párszor, vagy soha nem adtál még el, akkor ritkán tudja az ember, hogy mihez kell nyúlni, hogy ez ne történjen meg. Rosszak a képek, túl sok a leírás, nincs megfelelő helyen hirdetve, van olyan probléma, amivel nem ott helyben kellene találkoznia a vevőnek, hanem már telefonban elmondani.

Összességében ez nem egy elvégezhetetlen folyamat. Kis túlzással szinte bárki képes rá. De a fontos, hogy ne szimplán elvégezzünk valamit, hanem végezzük jól igaz?

Ha eladás előtt állsz és még puhatolózol, hogy mi lenne a legjobb megoldás számodra, azt javaslom mindenképpen keress meg olyan szakembert aki megmutatja magát a közösségi médiában, így pontos visszajelzést kapsz a munkásságáról és szakmai felkészültségéről. Lehetőleg azelőtt tedd meg, hogy feldobod a hirdetésed az ingatlan.comra és napi 40 telefont kapsz olyan ingatlanosoktól, akiknek mind van vevője arra amit hirdetsz, attól függetlenül, hogy még nem látták.